跨境电商为何要建外贸独立站?都有哪些优势?

www.szzghl.cn 深圳网站建设 发表时间:2021-06-05


目前的跨境电商有两种形式,一种就是我们常见的第三方平台,比如像亚马逊和天猫商城这样的,企业在平台上入驻然后搭建自己的店铺来运营,还有一种方式就是独立站,简单点说就是不依赖第三方平台的网站,比如说某个企业的官网,由企业自己去设计和运营,这就是电商独立站,那么相对来说电商独立站好还是不好呢?从欧美市场购物习惯来说,一定要做,因为他们买东西,不仅会看产品质量,也非常在意企业的资质。这和国内不一样,我们习惯去天猫、京东买东西,更加依赖平台。


从询盘质量来说

在数据中显示,海外用户在采购时,78%是通过Google,从获取流量来源上的角度来看,Google是占据全球约90%的流量份额,Google询盘更加一对一化,质量普遍比平台要高,可以集中精力跟进询盘,在利润上也可以有很大的可弹性。

B2B网站除了自身流量以外,绝大部分会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以此来吸取流量。比如阿里巴巴和中国制造都是Google的客户,都在Google上买广告位。B2B平台很多询盘都是群发的,同时也有些询盘是已经成交过的偶尔也会被系统发送过来,质量上比一手流量体的Google要差一点。您可能感兴趣的文章:为什么要建设外贸独立站?


从长期发展来说

优先考虑Google搜索引擎,举例来说,B2B、B2C平台就好像是麦德龙/迪卡侬这样的大卖场,每年给一定的租金费用,卖场把您的商品放在货架中,这样产品价格也就从众化话了,前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时,A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子,他可以选择不同的功能,价格的高低。共同点就是:整体的价格都不高。平台店铺也有每年最低的租金,停止续费之后店铺美丽之前所做的一切是白搭,最终的受益方是平台。

如果是运营的是自己的独立站(官网),就相当于是个专卖店。独立面对直营,采购商浏览官网相当于“线上参观”了咱们公司/工厂,前期有简单的了解,之后沟通也可以给客户先谈质量服务,客户满意,谈价格时费用自然也就高一点;长期来说,有利于树立公司品牌形象。

从推广成本来说

平台每年有个年费+其他排名费用;Google的费用有广告费和网站运营费,平台里的竞价平均点击价格基本都是Google平均点击价格的2~3倍,现在很多用户也发现Google流量过于单一,都会在网站里面加上Facebook、Twitter社交媒体的链接,用来提升辅助竞价广告的效果,提高网站的可信度和信息的全面性。

补充:视频是正兴起的国际主流趋势,相对于图文,视频给采购商的印象冲击更为深刻,建议在官网或Youtube上(全球最大的视频网站)上传产品实际应用视频,这样可以增加询盘和成交比率,当然,每个模式都有做的好或者不好的,合适自己的才是最好的。

总结一下,独立站有4大好处:

网站流量(引流)

提升转化率

提升客户粘度

获得订单

总而言之(划重点)

● 独立站成本很低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,不再受平台诸多细则的制约,也没有了封号的风险。

● 独立站运营仅仅需要投入一些精力,随着时间的推移,独立站会发挥源源不断的成效。,独立站运营不是一蹴而就的,需要时间的积累和沉淀,半年不出效果也是很正常的。就看你有没有那份耐心,能不能熬得住,往往熬下来的人就成功了,熬不下去的就被海浪冲走了。

● 无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面,都具有无可替代的重要作用和意义。

✔ 外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产,而且成本低;

✔ 外贸企业真的需要一个属于自己的网上的产品展厅。


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